Cette semaine, j’ai eu la chance de rencontrer un investisseur d’expérience et un jeune groupe d’entrepreneurs. L’un venait d’acheter une entreprise existante depuis 1930, les autres tentent de mettre en marché un produit très innovateur dans un secteur qui connaitra une croissance phénoménale.

Deux axes complètement différents mais une seule question: Comment faire pour vendre notre produit?

La beauté de ma profession est qu’elle me permet de rencontrer des gens motivés qui aspirent à de grands succès. Ils ont des rêves plein la tête. Ils ont tellement d’idées, ils veulent tellement tout faire, qu’ils oublient une chose : Quel est le produit qu’ils doivent vendre?

En observant les entreprises qui ont obtenu un succès planétaire, on réalise que toutes ont démarré en offrant un simple produit ou un simple service. L’offre-produit, quoique complexe parfois dans sa conception, était simple à comprendre pour les consommateurs et pour les investisseurs.

Coca-Cola a vendu pendant des décennies une seule boisson gazeuse brune et cela dans un seul format. Ensuite est venue l’offre de formats différents. La rentabilité et la disponibilité des moyens leur ont permis de se lancer à la poursuite d’autres marchés en diversifiant leur offre-produit.

Heinz a vendu du ketchup pendant des décennies. Vous connaissez la suite.

En regardant les derniers success story, on peut y observer le même phénomène. Google est un moteur de recherche gratuit. Apple a vendu qu’un seul ordinateur pendant des années avant l’apparition de nouveaux produits. Facebook permet d’échanger socialement via le net… Bref, ils ont tous débuté avec une offre-produit simple à comprendre.

Pour connaître du succès en affaires, vous devez unanimement dans votre entreprise comprendre et définir quelle est votre offre-produit. Est-elle simple? Les consommateurs et les investisseurs peuvent-ils comprendre votre offre-produit à l’intérieur d’un tweet de 140 caractères?

L’offre-produit est définie par sa caractéristique technique, par son avantage et par le bénéfice que le client en retirera.

• Une boisson gazeuse rafraichissante qui mettra du plaisir dans votre vie.
• Une sauce tomatée exclusive qui rehausse le goût de votre plat préféré.
• Un moteur de recherche rapide pour trouver toutes réponses à vos questions en utilisant internet.
• Un restaurant spécialisé dans la confection de calzones originaux offerts dans une ambiance décontractée et joyeuse.

Êtes-vous capable de nous dire quelle est votre offre-produit? Vos employés, vos partenaires et vos fournisseurs la connaissent-ils? Si vous et tous ceux qui vous entourent ne peuvent nous décrire votre offre-produit en moins de 140 caractères, comment vos clients pourront-ils l’identifier et acheter votre produit?

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